别人叫我给我小孩买平安的理财保险，说一年存3.1万存3年，到了20岁就可以领20万，每过10年

1. 别人叫我给我小孩买平安的理财保险，说一年存3.1万存3年，到了20岁就可以领20万，每过10年

购买保险首选重疾和意外险，条件允许购买理财产品，平安人员应该给你推荐的应该是平安开门红险种:平安玺越人生少儿版在选择保险公司时首先应了解保险公司的资金规模是否雄厚、产品种类是否齐全、历年的产品收益如何、服务网络是否便捷。其次还应了解保险公司的偿付能力，即保险机构履行赔偿或给付责任的能力，保险公司所承保的客户在同一个时点上要求保险赔付时，是否有足够的资金进行理赔。还有选择保险专业知识强，诚信可靠的销售人员也很重要，一位专业诚信的保险销售人员会根据你的家庭收入情况，给你或家人量身定做一套好的保险方案，不忽悠不误导让你明明白白买保险。买保险还要货比三家，每个保险公司的保险产品都有自己的优势和不足，理财险要选择交费期短翻倍早的险种，有的险种是终身的，人不在了才返本，有的是到了七八十岁返本，有不返本的，有的只返保额的，五八花门什么样的保险责险都有，擦亮眼睛选好适合自己的险种。如果你需求办理理财险的可以了解一下中国人寿的开门红险种盛世尊享20年返本，保险业返本最早的理财险种，中国人寿也是中国最大的品牌保险公司，实力雄厚放心。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 平安万能险好吗？我想买一份，今年32岁，每年交6000元，交20年，20年后的收益是多少呢，什么时候可以取，

万能险还是不错的，保费低保障高。可以分红和重疾保障。给您介绍下下泰康人寿的万能险。
年缴6000元，缴费期10年，身价保障6万，重疾保障12万。存取灵活，可以追加保费，调整保额，缴费的第六年还可以领钱，不收取手续费用，复利计息。第二年开始还有缴费持续奖金，前5年的保底利率是2.5%，后5年是1.75%，双向给付（目前只有泰康人寿的是双向给付的）。
泰康人寿的投资收益率连续8年行业内第一，历年的红利水平均为高档或高档以上，您可以找业务员打一份红利演示表就知道有多少钱了。
您可以比较一下就明白了。

3. 平安保险公司卖的理财产品可买吗？每年存一万元，10年，年利率3.75.

计算收入要区分是否复利计算。这里先按单利计算并给你举当下流行的P2P投资做对比：
1、从利润所得对比：
平安十年的得到的利润为：10000*3.75%*10年=3750元。
腾邦创投P2P投资（本月是16.8%）：10000*16.8%*10=16800元。
2、从资金占用时间对比
平安的这个相当月零存整取的定期存款，存十年，资金占用周期是10年。
同样的收益，p2p只需要10000投资两年即可，资金只占用2年。
3、从通胀率角度分析，2014年国内的cpi是3.5%
   平安产品的实际利率为3.75-3.5%=0.25%。相当于保本了。
4、安全性。平安这款应该是保险理财产品，  风险排队：P2P>本款理财>银行存款。
 
结论： 投资应根据自己的实际情况合理配置资产。是否选择，请根据自己现金流，风险偏好等具体情况来决定。

4. 我办的平安智盈人生6000万能险，我缴费20年，20年后我里面有多少钱，请按3.8利息来算的话

我没有速算表格，所以没法给你精确数据，我给个大概原理吧。第一年30岁，交6千进账户扣掉初始费和当年保障成本后，有2800元。第二年6千进账户扣掉初始费和保障成本后，有4300元，然后加上第一年的2800。总之十年投入6万，扣掉初始费是近8千，扣掉保障成本是3600（10万重疾+10万身故），剩余4万8左右。这个总额，按3%的中档年收益算。10年后大概有5万来元。如果不再继续缴款，这5万加3%年利，大概可以保障到65岁左右（10万重疾+10万身故），然后保单账户余额归零，失去保障和存款。此时你交的所有钱和保障都消失。但是如果同样年交6千，交10年，购买10万的终身重疾分红险，保额会不断增长，到65岁的时候，可以得到20万左右岁重疾和近30万左右的身故保障，如果增长到85岁，大概是50万以上重疾和70万以上身故。这就是万能险和终身重疾分红险的区别。======================================================人寿保险从消费形式可分为：消费型（不论是否出险都不退所交保费）和两全型（相当于储蓄+保险，出险赔保额，不出险退回所交保费或附加红利）保费厘定方式分为：自然型（每年不同，越老风险越高时保费越贵）和均衡型（每年相同保费交一定年限），由于人越老越风险越大却越缺乏收入，因此均衡型保费是更科学和人性化的，也是目前大多数人寿险产品采用的方式。常规的人身意外险属于“消费型”保费,一年缴费1-200元，即可能获得本年内10-20万的意外伤害赔付。常规的重大疾病险属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的重疾保障，如到期或身故时都不发生规定重疾，还可退还所有保费。常规的终身险（身故或全残可获赔）属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的生命及全残保障，赔偿金会超过所有保费。“万能险”包含有“意外”、“重疾”、“投资分红”三个功能，其中关于意外和重疾的保障部分是属于“消费型”+“自然型”保费，就是本年交50-10000元（年龄越大时当年保费越高），可获得本年内5-20万的身故或重疾保障。下面根据几种万能险常见条款，总结出一个大概的原理解读：顾客的万能险保费交给保险公司，会被分成3笔钱1、初始费用及其他费用：就是保险公司扣除的各种“手续费”，例如某款“万能险”年缴保费6000元，第一年初始费为50%（即被扣掉3000元初始费），第二年25%，第三年15%,第四年10%，第五年及以后年费扣5%。每次缴费超过6千的钱属于额外追加，扣初始费3-5%。2、年保障成本：数十元到上万元不等，随年龄而变化，只保当年，消费型无返还。保障成本和保额可以根据顾客需要自由调整，根据合同中的“年保障成本表”计算得出。3、保单账户：扣除初始费及保障成本后的余额进入所谓的保单账户，以每年1.8-4%的复利分红，即所谓的“投资”和“分红”，顾客最后可以支取的就是这部分钱。如果次年顾客未继续交保费，保险公司就从当时保单账户余额中扣除次年的保障成本，从而继续给顾客人身保障，直到账户余额扣完。以顾客给来我看的几款“万能险”为例：被保人为10岁男孩，年缴6000元（不限缴费年限，但销售员都会建议5-30年），身故10万+重疾险10万（保障可调）。第一年10岁交付的6千元，首先被初始费扣除50%（3000元）；本年保障成本查表10岁时的千元保障成本为0.44（身故）和0.74（重疾）即（0.44+1.74）x10万/1千=118元，如果调成身故险20万重疾险20万，那就是236元，这几百元保费换来的保障是365天，就是说这个保障成本是当年消费掉的；最后是6千减去初始成本再减去保障成本余下的两千多元就进入了“保单账户”，年分红利率大概是1.8-4%，这是顾客可投资和可取出的钱。如果顾客来年不继续缴费，保险公司会从上年“保单账户”的余额里扣除当年保障成本。2000多元足够给付未来若干年的保障成本，所以理论上说，来年是可以不用再缴费了，直到投资账户余额被保障成本扣完为止，顾客才失去人身保障。第二年10岁交付6千，扣除初始费25%（1500元）；本年保障成本为0.43（身故）和0.74（重疾），相加乘以100（10万保额）或200（20万保额），即117元（10万）或234元（20万）。6千元最后余下4千余元加入“保单账户”，加上上年余额及红利2000多，今年账户余额变成约6000余元。略去数年。。。第11年19岁扣除初始费5%（300元）。本年保障成本为1.03（身故）和1.00（重疾），即203元（10万，相当于1:500风险杠杆）或406元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是1524元（10万）或3048元（20万）。第20年29岁本年保障成本为0.93和1.59，即252元（10万）或504元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是2269元（10万）或4538元（20万）。第30年39岁本年保障成本为1.87和3.02，即489元（10万，1:200杠杆）或978元（20万）。至此10年总累计保障成本是3577元（10万）或7154元（20万）。从10岁到40岁，30年的累计成本大概7300元（10万），还是相当划算的保险。第40年49岁本年保障成本为4.78和8.32，即1310元（10万，1:75杠杆）或2620元（20万）。至此10年总累计保障成本8654元（10万）或17308元（20万）。从10岁到50岁，40年的累计成本大概1.6万（10万）。从45岁开始，风险杠杆已经开始偏低，第50年59岁本年保障成本为12.33和21.99，即3432元（10万，1:30杠杆）或6864元（20万）。至此10年总累计保障成本23240元（10万）或46480元（20万）。此年龄段买万能险成本偏高，已经开始失去保障意义了。建议万能险顾客在20-40岁时必须开始并行规划买其他的“终身险+重疾险”，作为终身和养老保障，越早买越划算（每晚买一年，每10万保额就要多支付2-5千总保费）。建议在50岁以后调低万能险的保障额和保障成本（降低至5万元保额以下并考虑逐渐到老后成本过高时可取消保障）。第60年69岁本年保障成本为31.46.33和39.69，即7142元（10万，1:13杠杆）或14284元（20万）。至此10年总累计保障成本53248元（10万）或106496元（20万）。60岁以后保障成本急速升高。第70年79岁本年保障成本为77.92和57.30，即13522元（10万，1:8杠杆）或27044元（20万）。至此10年总累计保障成本138070元（10万）或207740元（20万）。70岁阶段的保费超过了赔偿额，基本失去了保障意义。但中国人平均寿命超过70岁，70岁以后才是重疾和身故的高峰期，这与万能险的高额保费产生重大矛盾。第80年89岁本年保障成本为101.18和66.37，即16755元（10万，1:6杠杆）或33510元（20万）。至此10年总累计保障成本16万余元（10万）或32万余元（20万）。89-99岁，10年的总累计保障成本18万余元（10万）或36万余元（20万）。万能险的利弊优点：40岁前的保障成本很低，适合给孩子和青年人保障。缺点：中老年保障成本过高，不符合收入曲线和风险需求，无法给予养老保障。初始费用过高，短期无法回本。消费型保费，最后无法返还。对策：缴费几年就可以不再缴费，因为账户余额已经够年轻时候十多二十年的保障了，五六十岁以后的万能险保障成本太高，失去了保障功能。所以在二三十岁最好同时考虑买一个普通的两全型终身重疾险，保障60岁以后的意外和重疾风险。常见的“万能险”销售误导：1、须长期缴费，至少5-30年保障期限和缴费年限其实没有多大关系，实际每年的保障成本初期只有几十到几百元，顾客仅一次的缴费额就是保障成本的几百倍甚至上千倍，保险账户余额只要够来年保障成本，就可以有人身保障，所以理论上的万能险只需第一年一次缴费数百元即可有若干年人身保障。有的万能险合同里也没有最低缴费年数限制，顾客几乎全凭销售员推荐的年数来缴费，根本不了解自己需要缴费多少金额和年限才有多少年的保障。可能1-2年的缴费就够上半辈子几十年的保障，但是却可能不够七十岁以后一年的保障。2、缴费几年，可“保终身”万能险实际上是只保一年的消费型保险，每年都扣除当年的保障成本才会有人身保障，而50岁以后的保障成本急速增加，几年缴费额根本不够50岁以后若干年的保障成本。一般顾客到六七十岁就会因巨额保障成本而不得不放弃保障。3、高额分红实际合同规定的保底年利率是1.8-2.5%左右，各公司万能险多年来的分红水平也是2-4%之间，鲜有超过此水平的产品和年度。4、支取自由，保本保息，和银行储蓄一样顾客的保费扣除5-50%的初始费用后，再去掉人身保障成本，才最后进入“保单账户”，该账户越才是顾客实际能剩下或支取的钱，是无法保本或者说需要多年后才能回本的，所以和银行储蓄有本质的不同。5、万能险可抗通胀如果按目前4%的年通胀率算，万能险根本不可能抵御通胀，理由同第3与第4条。6、可根据自身需要随意调节万能险采用自然型保费，年轻时健康且收入高--保费极低不需要调低保障成本，等到年老无收入且高风险时--保费极高而不可能调高保障，导致年老时根本无法起到真正的保障作用。7、业务员给顾客的计划书中没有提及初始费和每年的保障成本等细节，只有笼统的利益演示，而且不演示高龄下的保额和成本。甚至给顾客保单合同时也不解释如何计算当年的保障成本或初始费成本。8、“重疾保障”可包治大病重病国内目前所有单纯的重疾险条款都有病种和程度的局限，就是说不是规定的重疾不获赔，或者属规定的重疾种类但没有达到规定的方式或程度也不获赔，这也是过去很多重疾险被指“骗人”的原因。目前最前沿保险产品解决“非重疾不获赔”问题的方法有3种：1、把重疾和终身险合二为一：保障同时包含了重疾和身故，就算不发生重疾或重疾不符合获赔，意外与疾病的身故或全残同样全额获赔，保证顾客投入的保费连本带利都能回到手中，并可以小投入换来高额赔偿，大多数保险公司都有此类健康险产品，但建议找多家来比较参考。2、加入“终末期非重疾关爱金”：这是国外较先进的重疾险理念，保证将来类似“萨斯”这样的未知致命疾病可以不断加入保障范围，太平人寿的产品就引入了此概念。3、年金转换：如果缴费结束后，可以部分或全部转成年金，每年领取，保障至少领15年，直到终身，使得年金领取额绝对能高于投入的总保费，顾客可以根据需要变现保险金应付养老和其他治疗的需要。已有几家公司的重疾终身产品可转换年金。已经购买万能险顾客的操作建议：1、认真阅读条款和费率表，了解初始费用和自己所处年度的保障成本。2、如果保单账户余额足够，可暂停缴费，以免损失更多初始费，查询保单账户余额，对照保障成本表看余额还能保障多少年。3、调整保障额，年轻顾客可以调高到10-20万保额甚至更高，但不要退保，直到四五十岁后觉得保障成本过高为止。中老年顾客如有其它保险就可适当调低万能险保额至5万以下甚至退保。4、尽早去了解和选购其它多种“终身+重疾+分红”险种，这是目前比较科学和经济的保险品种，而且越早买收益越多保费越低，要是超过45岁后再想买也很困难了。
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5. 19岁买平安智盈人生终身寿险万能险，交10年现在已经交了6年，以后收益大吗，从什么时候开始收益

我不知道当初投保的初衷是什么？但是，从问题本身看，有被误导的嫌疑。

万能险之所谓“万能”，并不是指该产品能够满足人们的一切保障需求与收益预期，而在于投保以后可根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保险金额、保险费金额及缴费期，选择适度的保障和投资比例。

值得注意的是，万能保险的最低保证利率仅针对投资账户中的资金，并不是针对全部保险费。


万能保险，基本上 各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。
所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。

客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。
考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。

关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。
一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。
如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。
十年缴费是个误区，建议避开。
一定要先注重保障。
最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。
总之一句话，交流很重要。

6. 365天复利存钱法怎么存？2022年平安保险儿童险种哪个好呢？

365天复利存钱法怎么存？365天利滚利存钱法是指增长的存钱方法，例如：第1天存1元，第10天存10元，第20天存20元，第30天存30元，第,200天存200元，那样算出来出来，一年可以存66795元，存下来钱是非常多的。可是需要注意的是在刚开始时是非常容易的，但随着时间推移，到后期必须存金额是就会越大，难度系数相对来说的提高，那如果能坚持下来，可存居住钱还是非常多的。

但是这个存钱方法一般是存不上存定期，由于存定期最低存进额度是50元，所以也是较为适用投资理财，而投资理财成本低，协调能力非常高，随时可以存进和随时随地取出来便是余额宝了，余额宝的盈利都是比银行活期存款高些的，存进来都是比较合适的，由于余额宝连接是指货币型基金，而货币型基金拥有风险低，盈利平稳的特点。

2022年中国平安保险少年儿童保险险种哪家好？对于孩子而言，意外保险、医疗保险、重大疾病险就是不可缺少的保障，但是由于不一样家庭经济标准不一样，并且对保障的需要也不一样，因而合适的商品也有所区别，因此下边从少年儿童首选保障看来2022年中国平安保险少年儿童保险险种哪家好，给大家例举几种商品。
1、少儿意外险
比如：安全神童2022
这也是平安产险集团旗下的儿童专享意外保险，有三个保障计划可以选择，各是标准版、老款、尊贵版，不一样保障计划的保障信用额度价格有所区别，其保障详细信息如下所示：
这个产品的重要闪光点有以下几方面：
（1）购买保险灵便，有三个保障计划可以选择，保额最大可选择50万。
（2）意外医疗保障好，保额最大可选择5万余元，保额充裕，且意外医疗并不限个人社保100%费用报销，都还没免赔限定，经济实用。
（3）出现意外保障好，除开最基本的保障，本产品内置传染性疾病死亡，还可以选烧伤烫伤出现意外、误吞脏东西意外医疗、出现意外骨裂/肩关节脱位出现意外，这种出现意外义务对幼儿而言应用性非常高。
2、医疗保险
比如：平安e生保长期医疗险
这也是安全集团旗下的一款百万医疗险，能够解决巨额医疗费风险性，一年最多可费用报销400万医疗费，包括一般医疗、重大疾病诊疗保障，医疗费用报销新项目并没有缺少，可选择质子重离子诊疗、癌病特药医疗和义务。

本产品最明显的优点就是续保条件不错，尽管保险期限为一年，可是可确保续保20年，在确保续保时间段内，不一样担忧车险公司因受益人身心健康转变或出现历史时间赔付回绝续保，即便商品停销也不影响续保。
比如：尊享人生道路
这也是平安人寿一款额外住院医疗险，只有额外在险种上购买保险，尽管保额低，可是保障非常不错，能够解决小额贷款医疗费风险性，每一次能报销住院治疗医院门诊，不但可以应对小问题，还能够应对慢性疾病，长期来看医院门诊复诊都能够赔，同一病症间距30天能够再度费用报销，不分总金额。此外本产品续保条件不错，可确保续保5年。
3、少儿重疾险
比如：平安少儿鼎盛尊悦
这也是平安人寿集团旗下一款专享少儿重疾险，给予终生保障，包括120种重大疾病、20种中症、40种轻疾，内置儿童特疾附加赔，此外还有高花费特疾附加赔。其独特优势主要有以下几个：
（1）一部分高发轻症界定比较宽松，更有助于赔付，比如漫性慢性肾衰要求的是情况不断90天。
（2）轻疾、中症赔付后重大疾病、死亡保额可提升，在其中轻疾赔偿后每一次提升10%保额，中症赔偿后提升20%保额。

7. 平安保险公司出了一款每年存5万连存3年的理财产品,三年后每年取5700元,一直取到终身。合适吗？

1.不合适。平安保险公司出了一款每年存5万连存3年的理财产品，三年后每年取5700元，一直取到终身，应该没有那么多的领取，三年后每年固定返还是保额的18%，六十岁后是保额的20%，如果每年领取5700，估计升值的账户里也没多少钱好升值的，因此对于此款理财产品不合适。2.中国平安保险是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团。其推出的理财产品不仅让消费者体会到投资的乐趣，更是提供保险保障。与其他公司相比，平安保险具有品牌知名度高、产品种类齐全、售后服务网点覆盖面广等优势，深受消费者欢迎。拓展资料：1.中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。在今年，更是凭借6190.99亿元的营业收入及542.03亿元的利润进入《财富》（中文版）发布2016年度中国500强中的第8位，再度蝉联中国大陆非国有企业第一位。 　　然后可以看看产品的收益率、安全性。关注平安保险理财产品过程中，各位朋友也能够意识到，产品整体收益率都是比较高的。由于平安保险在理财知识方面更加专业，而且整体公司有着更为强大的实力，所以理财产品的安全性也是值得认可的。在收益率高，而安全性得以保障的情况下，平安保险的理财产品是完全值得信赖。 　2.当然例如无论是从平安公司的实力还是产品方面，平安的理财产品都是值得消费者购买的。保险理财产品与银行理财产品最大的不同就是可以提供人身保障，让消费者免除后顾之忧。

8. 我28岁买的平安智盈人生万能险 每年6000元 需交十年 请问十年后我可以提出现金多少 ？

　　我没有速算表格，所以没法给你精确数据，我给个大概原理吧。
　　第一年30岁，交6千进账户扣掉初始费和当年保障成本后，有2800元。
　　第二年6千进账户扣掉初始费和保障成本后，有4300元，然后加上第一年的2800。
　　总之十年投入6万，扣掉初始费是近8千，扣掉保障成本是3600（10万重疾+10万身故），剩余4万8左右。这个总额，按3%的中档年收益算。10年后大概有5万来元。如果不再继续缴款，这5万加3%年利，大概可以保障到65岁左右（10万重疾+10万身故），然后保单账户余额归零，失去保障和存款。此时你交的所有钱和保障都消失。

　　但是如果同样年交6千，交10年，购买10万的终身重疾分红险，保额会不断增长，到65岁的时候，可以得到20万左右岁重疾和近30万左右的身故保障，如果增长到85岁，大概是50万以上重疾和70万以上身故。

　　这就是万能险和终身重疾分红险的区别。

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　　人寿保险从消费形式可分为：消费型（不论是否出险都不退所交保费）和两全型（相当于储蓄+保险，出险赔保额，不出险退回所交保费或附加红利）

　　保费厘定方式分为：自然型（每年不同，越老风险越高时保费越贵）和均衡型（每年相同保费交一定年限），由于人越老越风险越大却越缺乏收入，因此均衡型保费是更科学和人性化的，也是目前大多数人寿险产品采用的方式。

　　常规的人身意外险属于“消费型”保费,一年缴费1-200元，即可能获得本年内10-20万的意外伤害赔付。
　　常规的重大疾病险属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的重疾保障，如到期或身故时都不发生规定重疾，还可退还所有保费。
　　常规的终身险（身故或全残可获赔）属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的生命及全残保障，赔偿金会超过所有保费。

　　“万能险”包含有“意外”、“重疾”、“投资分红”三个功能，其中关于意外和重疾的保障部分是属于“消费型”+“自然型”保费，就是本年交50-10000元（年龄越大时当年保费越高），可获得本年内5-20万的身故或重疾保障。


　　下面根据几种万能险常见条款，总结出一个大概的原理解读： 顾客的万能险保费交给保险公司，会被分成3笔钱

　　1、初始费用及其他费用：就是保险公司扣除的各种“手续费”，例如某款“万能险”年缴保费6000元，第一年初始费为50%（即被扣掉3000元初始费），第二年25%，第三年15%,第四年10%，第五年及以后年费扣5%。 每次缴费超过6千的钱属于额外追加，扣初始费3-5%。

　　2、年保障成本：数十元到上万元不等，随年龄而变化，只保当年，消费型无返还。保障成本和保额可以根据顾客需要自由调整，根据合同中的“年保障成本表”计算得出。

　　3、保单账户：扣除初始费及保障成本后的余额进入所谓的保单账户，以每年1.8-4%的复利分红，即所谓的“投资”和“分红”，顾客最后可以支取的就是这部分钱。如果次年顾客未继续交保费，保险公司就从当时保单账户余额中扣除次年的保障成本，从而继续给顾客人身保障，直到账户余额扣完。


　　以顾客给来我看的几款“万能险”为例：
　　被保人为10岁男孩，年缴6000元（不限缴费年限，但销售员都会建议5-30年），身故10万+重疾险10万（保障可调）。
　　第一年10岁
　　交付的6千元，首先被初始费扣除50%（3000元）；本年保障成本查表10岁时的千元保障成本为0.44（身故）和0.74（重疾）即（0.44+1.74）x10万/1千=118元，如果调成身故险20万重疾险20万，那就是236元，这几百元保费换来的保障是365天，就是说这个保障成本是当年消费掉的；最后是6千减去初始成本再减去保障成本余下的两千多元就进入了“保单账户”，年分红利率大概是1.8-4%，这是顾客可投资和可取出的钱。如果顾客来年不继续缴费，保险公司会从上年“保单账户”的余额里扣除当年保障成本。2000多元足够给付未来若干年的保障成本，所以理论上说，来年是可以不用再缴费了，直到投资账户余额被保障成本扣完为止，顾客才失去人身保障。

　　第二年10岁
　　交付6千，扣除初始费25%（1500元）；本年保障成本为0.43（身故）和0.74（重疾），相加乘以100（10万保额）或200（20万保额），即117元（10万）或234元（20万）。6千元最后余下4千余元加入“保单账户”，加上上年余额及红利2000多，今年账户余额变成约6000余元。

　　略去数年。。。
　　第11年19岁
　　扣除初始费5%（300元）。本年保障成本为1.03（身故）和1.00（重疾），即203元（10万，相当于1:500风险杠杆）或406元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是1524元（10万）或3048元（20万）。

　　第20年29岁
　　本年保障成本为0.93和1.59，即252元（10万）或504元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是2269元（10万）或4538元（20万）。

　　第30年39岁
　　本年保障成本为1.87和3.02，即489元（10万，1:200杠杆）或978元（20万）。至此10年总累计保障成本是3577元（10万）或7154元（20万）。从10岁到40岁，30年的累计成本大概7300元（10万），还是相当划算的保险。

　　第40年49岁
　　本年保障成本为4.78和8.32，即1310元（10万，1:75杠杆）或2620元（20万）。至此10年总累计保障成本8654元（10万）或17308元（20万）。从10岁到50岁，40年的累计成本大概1.6万（10万）。从45岁开始，风险杠杆已经开始偏低，

　　第50年59岁
　　本年保障成本为12.33和21.99，即3432元（10万，1:30杠杆）或6864元（20万）。至此10年总累计保障成本23240元（10万）或46480元（20万）。
　　此年龄段买万能险成本偏高，已经开始失去保障意义了。建议万能险顾客在20-40岁时必须开始并行规划买其他的“ 终身险+重疾险”，作为终身和养老保障，越早买越划算（每晚买一年，每10万保额就要多支付2-5千总保费）。建议在50岁以后调低万能险的保障额和保障成本（降低至5万元保额以下并考虑逐渐到老后成本过高时可取消保障）。

　　第60年69岁
　　本年保障成本为31.46.33和39.69，即7142元（10万，1:13杠杆）或14284元（20万）。至此10年总累计保障成本53248元（10万）或106496元（20万）。60岁以后保障成本急速升高。

　　第70年79岁
　　本年保障成本为77.92和57.30，即13522元（10万，1:8杠杆）或27044元（20万）。至此10年总累计保障成本138070元（10万）或207740元（20万）。70岁阶段的保费超过了赔偿额，基本失去了保障意义。但中国人平均寿命超过70岁，70岁以后才是重疾和身故的高峰期，这与万能险的高额保费产生重大矛盾。

　　第80年89岁
　　本年保障成本为101.18和66.37，即16755元（10万，1:6杠杆）或33510元（20万）。至此10年总累计保障成本16万余元（10万）或32万余元（20万）。

　　89-99岁，10年的总累计保障成本18万余元（10万）或36万余元（20万）。


　　万能险的利弊
　　优点：40岁前的保障成本很低，适合给孩子和青年人保障。
　　缺点：中老年保障成本过高，不符合收入曲线和风险需求，无法给予养老保障。初始费用过高，短期无法回本。消费型保费，最后无法返还。
　　对策：缴费几年就可以不再缴费，因为账户余额已经够年轻时候十多二十年的保障了，五六十岁以后的万能险保障成本太高，失去了保障功能。所以在二三十岁最好同时考虑买一个普通的两全型终身重疾险，保障60岁以后的意外和重疾风险。

　　常见的“万能险”销售误导：

　　1、须长期缴费，至少5-30年
　　保障期限和缴费年限其实没有多大关系，实际每年的保障成本初期只有几十到几百元，顾客仅一次的缴费额就是保障成本的几百倍甚至上千倍，保险账户余额只要够来年保障成本，就可以有人身保障，所以理论上的万能险只需第一年一次缴费数百元即可有若干年人身保障。有的万能险合同里也没有最低缴费年数限制，顾客几乎全凭销售员推荐的年数来缴费，根本不了解自己需要缴费多少金额和年限才有多少年的保障。可能1-2年的缴费就够上半辈子几十年的保障，但是却可能不够七十岁以后一年的保障。

　　2、缴费几年，可“保终身”
　　万能险实际上是只保一年的消费型保险，每年都扣除当年的保障成本才会有人身保障，而50岁以后的保障成本急速增加，几年缴费额根本不够50岁以后若干年的保障成本。一般顾客到六七十岁就会因巨额保障成本而不得不放弃保障。

　　3、高额分红
　　实际合同规定的保底年利率是1.8-2.5%左右，各公司万能险多年来的分红水平也是2-4%之间，鲜有超过此水平的产品和年度。

　　4、支取自由，保本保息，和银行储蓄一样
　　顾客的保费扣除5-50%的初始费用后，再去掉人身保障成本，才最后进入“保单账户”，该账户越才是顾客实际能剩下或支取的钱，是无法保本或者说需要多年后才能回本的，所以和银行储蓄有本质的不同。

　　5、万能险可抗通胀
　　如果按目前4%的年通胀率算，万能险根本不可能抵御通胀，理由同第3与第4条。

　　6、可根据自身需要随意调节
　　万能险采用自然型保费，年轻时健康且收入高--保费极低不需要调低保障成本，等到年老无收入且高风险时--保费极高而不可能调高保障，导致年老时根本无法起到真正的保障作用。

　　7、业务员给顾客的计划书中没有提及初始费和每年的保障成本等细节，只有笼统的利益演示，而且不演示高龄下的保额和成本。甚至给顾客保单合同时也不解释如何计算当年的保障成本或初始费成本。

　　8、“重疾保障”可包治大病重病
　　国内目前所有单纯的重疾险条款都有病种和程度的局限，就是说不是规定的重疾不获赔，或者属规定的重疾种类但没有达到规定的方式或程度也不获赔，这也是过去很多重疾险被指“骗人”的原因。
　　目前最前沿保险产品解决“非重疾不获赔”问题的方法有3种：
　　1、把重疾和终身险合二为一：保障同时包含了重疾和身故，就算不发生重疾或重疾不符合获赔，意外与疾病的身故或全残同样全额获赔，保证顾客投入的保费连本带利都能回到手中，并可以小投入换来高额赔偿，大多数保险公司都有此类健康险产品，但建议找多家来比较参考。
　　2、加入“终末期非重疾关爱金”：这是国外较先进的重疾险理念，保证将来类似“萨斯”这样的未知致命疾病可以不断加入保障范围，太平人寿的产品就引入了此概念。
　　3、年金转换：如果缴费结束后，可以部分或全部转成年金，每年领取，保障至少领15年，直到终身，使得年金领取额绝对能高于投入的总保费，顾客可以根据需要变现保险金应付养老和其他治疗的需要。已有几家公司的重疾终身产品可转换年金。


　　已经购买万能险顾客的操作建议：

　　1、认真阅读条款和费率表，了解初始费用和自己所处年度的保障成本。
　　2、如果保单账户余额足够，可暂停缴费，以免损失更多初始费，查询保单账户余额，对照保障成本表看余额还能保障多少年。
　　3、调整保障额，年轻顾客可以调高到10-20万保额甚至更高，但不要退保，直到四五十岁后觉得保障成本过高为止。中老年顾客如有其它保险就可适当调低万能险保额至5万以下甚至退保。
　　4、尽早去了解和选购其它多种“终身+重疾+分红”险种，这是目前比较科学和经济的保险品种，而且越早买收益越多保费越低，要是超过45岁后再想买也很困难了。